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采销联动 开启人才培养新模式 --《采销复合型人才培养》项目开班典礼暨首期
发布时间:2018-08-06 05:33 发布人:汇仁医药 访问量:
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着眼发展把握行业变革机遇
   医药行业加剧变革,国家政策、市场竞争迎来深刻调整。公司制定“聚焦转型·提质增效”的战略规划,提出“抓住改革机遇,做大做强市场”的目标要求。发展作为公司的头等大事,公司在不断推动内部组织变革,在稳固优化现有市场的基础上,开疆扩土大力拓展县级公司等新市场。机遇与挑战面前,抓住关键重点,提升人才素养,支持企业创新变革,成为公司必须要做好的关键任务。
采购与销售是公司之根基,抓住业务关键核心,提升组织核心能力,打造“采销联动”复合人才队伍,是公司上下的需求与共识。由采购牵头,纯销、营销、赣销三大销售部门共同参与,成立《采销复合型人才培养》项目。

锻造队伍培养储备采销人才
采销项目为期2年,采取“集中培训+日常学习+结对实操+毕业答辩”模式,实行“宽进严出”策略。本次共88名学员参与,依据能力层次,分为采销管理班28人,采销实务班60人。
项目开班典礼于8月2-3日举行,邀请到总经理丁晨昌、常务副总经理黄小峰、营销中心总监唐丽丽、赣销中心总经理廖万玉、采购中心官建生、人力资源部操婷等多位领导出席,并与会上对学员提出期望及要求。


勇担责任提升业务创造价值
丁总在发言中指出:汇仁是第一个提出采销概念的医药企业,但是如何将销售队伍和采购队伍有机的结合、如何将不同渠道的信息汇总为最优决策、如何因地制宜根据不同地区采取相应战略,这些问题都需要学员乃至各层级人员深入思考。面对日益激烈的竞争形势,希望采、销两大板块能转变观念,换位思考,走出误区,提质增效,将日常存在的问题切实解决到位,真正联合作战,助力公司抢夺最佳市场份额。


互换学习,解析各自业务流程
采销人才培养一直以来受到公司的高度关注,基于前期对各部门学员在岗情况和培训需求调查,本次集中培训有针对性的设计内容课程及活动方式,正式培训中,学员也展现出较高的配合度。


培训过程中,不仅有黄总这样重量级导师言传身教,为学员剖析医药行业环境,让学员更进一步了解市场变化。同时也邀请纯销部胡春兵及采购部朱俊,分别针对销售及采购流程逐个环境进行解析,让学员充分了解对方领域的工作程序,为协作打下基础。

全程跟进实战落实采销联动
不仅止步于集中培训,项目组后期将对采销管理班分为7小组,以结对实操的形式针对重点客户进行维护开发,实打实的解决工作中存在的问题,助力采销双方业务能力提升。同时,在授课及技能模拟环节均设置积分,鼓励全体积极踊跃参与,增加趣味性及体验感,也提高团队竞争意识及荣誉感。并根据积分及平时态度、表现、业绩,优胜略汰,最终对评选出优秀人员作为公司后备采销人才, 优先进行培养及提拔。




结语:
行业发展的机遇与挑战,摆在每一个汇仁学员的面前。提升自身的能力,承担发展责任,实现自我价值,需要项目组全体人员共同的努力。
此次集训仅仅是一个开始,留给学员的不只是培训内容,更是希望他们在不断增长新知识,吸纳新观念的同时,更加理解换位思考、互利互助的意义,共同得到业务能力,为将来面对残酷的市场竞争奠定坚实的基础,更加从容的勇立潮头!


 

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